月季,還能走多遠?

來源:中國園林網   作者:吳施中   日期:2022-6-1 10:44:03

筆者問孫總:您苗圃大多都是月季,有沒有考慮更換一個主打品種?

他毫不猶豫的回答道:并沒有。

在筆者心中,如今的月季市場似乎失去了往年的火爆,如雨后春筍般的新品種搶著隊的想要在各個場所一展風姿,博得人們眼球。稍顯黯淡的月季真的值得繼續投入么?就算是投入,真的值得花那么大力氣么?如果真的賺不到錢了,真的不怕后悔么?

其實這些問題都是老生常談得了,不僅僅是針對月季,所有新老品種的推廣銷售都會伴隨這些考量。從消費者的角度上,我不管你培育這個品種花了多大的精力,推廣和銷售又消耗了多少的人力物力財力,我只在乎自己覺得這種花好不好看,身邊的朋友或者客人覺得好不好看,能帶給自己帶來多大的心理滿足感,又或者給項目增添多少風采,能在書面或者網絡上帶來多少正面的評價。而月季,還能說可以嗎?

深耕苗木行業近20年的孫建波已經沉浮于月季品種八年有余了。他說,判斷一個品種值不值得投入,是需要多方面考量的,一是自己的喜愛程度是否達到了那個點,二是自己的技術是否支撐得起后續的培育,三是市場有沒有我家月季的一席之地。毫無疑問,月季于孫總而言不僅是工作,更是生活。那當然是值得了!靠月季發家,倚月季出名,沒有理由讓孫總停止腳步。

月季是一種很嬌貴的植物,對于氣候和土壤以及日常養護都有著比較高的要求。孫總經營的沭陽百卉錦園林綠化有限公司位于中國花木之鄉-顏集鎮,地理位置帶來的天然優勢讓百卉錦園林的發展更上一層樓。20年的從業經驗并不是紙上談兵,不管是病蟲害管理還是培育流程,都有著自己的一套心得體會。從一定程度上,顏集鎮的環境成就了孫總在月季上的成果,孫總的堅持成就了自己成熟的經驗,最終月季又反哺了孫總在事業上的成就,缺一不可。

可以這么說,自己在懷疑某個品種之前,不妨先審視自己的條件和能力,到底能夠走多遠!盲目帶來的后果可比懷疑嚴重的多了多,不是嗎?難道要單純指望那虛無縹緲的市場前景?然后一股腦的沖進去?

市場其實沒多少人把握得住,如果真的說把握就把握住了,那阿里早就如愿全球開花了。因為他不僅僅是說單個行業如何,而是關聯了眾多行業,以及人們的衣食住行,以及整體的大環境。這突如其來的疫情,誰能料得到竟對苗木行業造成了這么大的傷害。

遙想六七年之前,做園林綠化的人不算多,更沒有多少人經營月季這個品種。那時候房地產項目和各類市政項目興起,超乎想象的給園林行業的發展帶來了極大的驅動力,同時也造就了一批又一批走在前面的人,多少道路、公園、小區亦或是其它建筑群體將綠化擺在了舉足輕重的位置,而月季更是其中的佼佼者。孫總自2003年從父親手里接過苗木生意,后來又經考察和走訪,對月季的市場和前景有了一定的了解之后就毅然而然的扎進了這美麗的花朵之中無法自拔,更是彰顯月季之迷人。

當然市場好了就會吸引一大批人來分一杯羹,結果造就了現在的局面:價格越來越低,產量越來越大,但是質量缺參差不齊。消費者買到的月季苗會出現這樣或那樣的問題,這個大家都知道,畢竟價格低了那就利潤低了,只能通過這樣或那樣的手段降低成本。但這并不是好事情,會從根本上打擊到這個品種的市場拓展性。如今房地產和各類市政園林項目收緊,大范圍的綠化項目只能延緩,很大程度制約了行業發展,但這也沒辦法,大環境使然,大家都一樣不好做。

特別是近幾年反復的疫情,讓多少從業者苦不堪言。據一些花店老板描述,以往五一每天上萬塊錢的營業額,如今連兩千都上不去;而北京的一些花木市場的一些老板以往在旺季一天能干到兩萬,如今卻只能幾千塊錢。說句笑話,這么旺的時候,甚至有時間吃個冰棍躺著玩手機,亦或是帶上口罩悠哉悠哉的去做個核酸。又可笑又想哭。雖然大家都齊獻計,開開直播做做旅游啥的,但是說實話,有幾個人做起來了?更多的是花了冤枉錢耽誤了功夫。說與做并不能等同。

線下和線上雙管齊下的孫總在這方面有極大的體會。以往很多人并不注重線上銷售,將所有的精力投入到了線下交易,絕大多數渠道都是固定的,雖然穩定卻缺少延展性,如今缺點暴露無遺,多少項目被砍,一下子市場失去了生機與活力,連帶自己愁云密布。而線上銷售卻遍地開花,各大電商平臺和交易平臺的出現更是加速了這一方式的延展。孫總嘗到了甜頭,這也是他愿意繼續主打月季的原因之一。雖說市場沒有以往的繁華,但在薄利多銷之下,也未嘗不是一種思路。畢竟國內市場巨大,有了互聯網的加持,渠道遍地通,盡管單個走的量不打,但勝在顧客群體大,如果好好經營,未嘗不能喚出新春。

疫情當下,沒有人可以置身事外。孫總說,盡管如今自己有技術,也有渠道,線上銷售也做起來了,但未來誰也說不準。不過未來是很飄渺的東西,最重要是做好當下以及強大己身。多多積攢經驗提高技術,將產品打造好,并提高質量,自然而然會有銷量。如果你有想聊的或者想探索的可以加下面的聯系方式。希望大家一起渡過這最難得時期。

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